テーマ：DX人材育成支援

「今回ご依頼いただいた背景や経緯についてお聞かせください」

日立造船株式会社様：

私が所属するICT推進本部ではデジタルを活用した新事業創出に取り組んでいます。しかし、新規事業の創出の取り組みは自社で完結することが難しいため、自社にない知見やノウハウを取り込むために複数のパートナーを探す必要があると感じていました。

契約済のパートナーもいますが、その他にも、新規事業創出に強いパートナーを確保したいと考えていた時に、「Unite Partners」のサービスを知りました。大手であれば期待している水準の提案はしてくれるとは思いましたが、契約等で時間がかかると思い、できれば従業員が100名以下のところにお願いしたいと思っていました。

最初にお話をした際は、企業規模として小さすぎるかもと正直思いましたが、事前のミーティングのなかで弊社の状況をすぐに理解していただき、具体的なご提案内容もいただいたことから非常に信頼が持てる企業だと感じました。

その中で「Unite Partners」の決め手を教えてください

日立造船株式会社様：

「スキル」「時間単位での依頼」「魅力的なコスト」の三点です。

弊社が取り組んでいる新規事業創出の領域において、実務的なスキル、ノウハウをお持ちで、話の中で、自分たちでは考えられないようなアプローチをしてもらえるという確信がありました。

また、他のパートナーではプロジェクト単位での契約が基本なので、依頼する側としても作業の選別やスケジュールの検討などの準備に対する負担が大きいところがありました。

一方で、「Unite Partners」は時間単位での契約ができるので、ちょっとここだけお願いしたいという依頼ができるのがとても効果的だと感じました。 時間単位の場合は非常に魅力的なコストで依頼でき、初めてでもリスクを抑えて進めることができた点も決め手の一つです。

「Unite Partners」は期待に添えましたでしょうか

日立造船株式会社様：

今回の依頼はビジネスモデルを考える課題に対してのアドバイザリーをお願いしました。

一般的なアドバイザーの方は、論理的でわかりやすいワークショップをしてくださることは理解していましたが、今回はビジネスモデルキャンバスを学んだところであり、現実味の無い型にはまった説明だけではうまくいかないだろうと思っていました。

一方で、今回担当いただいた小林さん（「Unite Partners」代表）は、これまでの経験に裏打ちされた、現実味のあるお話をしていただき、なるほどそういうことだったのかと、皆がすんなりと腹落ちすることができ、期待通りのパフォーマンスでした。

「Unite Partners」のコンサルタントの印象をお聞かせください

日立造船株式会社様：

事前のコミュニケーションの通り、新規事業創出に関する非常に優れた経験をお持ちだということを実感しました。物腰も柔らかく、弊社社員とのコミュニケーションも円滑で、とても好印象でした。

「Unite Partners」はどういった企業、課題をお持ちの方にお勧めできますか？

日立造船株式会社様：

新事業創出に取り組みたい企業は強くお勧めします。

単純な事業アイデアだけでなく、事業化までのロードマップを描いたり、実践に基づいた的確な支援を受けることができます。

また、大企業の方にもおすすめです。大企業には良くも悪くも伝統的な文化、固定概念があり、なかなか既存の枠組みを外れた議論ができませんが、個々の経験やスキルによる新しい視点を取り込むことで、これまでにない議論を生むことに繋がります。

さらには、大きなプロジェクトではなくピンポイントで相談したい、やってほしいなど、ニッチな領域でも「Unite Partners」は活躍してもらえると思います。

「Unite Partners」の一番の魅力はどこだと思いましたか

日立造船株式会社様：

とにかくフットワークが軽く、気軽に相談でき、大企業にはない異文化を取り入れることができるところです。パートナー企業として今後も継続してご支援をお願いできればと考えております。